11月中旬，在由中國醫(yī)師協(xié)會主辦的“社區(qū)衛(wèi)生服務萬里行——走進廣東”培訓現(xiàn)場，關于社區(qū)疼痛治療的內容成為培訓的重要組成部分。其間，記者意外地在課桌上看到北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司(以下簡稱四環(huán)科技)的宣傳小冊子，專門介紹其治療疼痛類產(chǎn)品鹽酸曲馬多。

      據(jù)了解，一直以來，四環(huán)科技的該品種主要關注專業(yè)渠道，即通過大醫(yī)院途徑銷售，較少涉及社區(qū)衛(wèi)生服務機構，而這一次，該產(chǎn)品的宣稱冊子出現(xiàn)在社區(qū)醫(yī)生培訓課堂上，這是為什么呢?

      關于這個疑問，最可能的解釋應該是：四環(huán)科技已經(jīng)開始重視社區(qū)醫(yī)療的疼痛類藥物市場了。如果以此推論，接下來自然而然的另一個猜想便是：是否越來越多的生產(chǎn)疼痛類藥物的廠家都將開始關注這個春天般明媚的市場?

      形勢考驗企業(yè)判斷力

      據(jù)一知情人士透露，記者先前的猜測并沒有錯。四環(huán)科技的鹽酸曲馬多的確長期操作大醫(yī)院市場，在城市社區(qū)涉足很少，此次贊助社區(qū)醫(yī)師培訓，顯然是向社區(qū)醫(yī)療市場發(fā)出了“此后將開展與社區(qū)合作”的訊號。該知情人士介紹說，從今年下半年開始，四環(huán)科技有了向社區(qū)進軍的意向，雖然目前還沒有安排具體的人員去操作，但不久之后有可能為此逐步建立專門的隊伍。

      是什么原因促使四環(huán)科技有這樣的意向呢?該知情人士解釋說，從國家有關部門的思路來看，社區(qū)醫(yī)療市場是將來的發(fā)展重點;而且，從發(fā)展趨勢來看，一級、二級醫(yī)療機構也極有可能并入社區(qū)醫(yī)療市場范疇，這更加促使企業(yè)提前判斷形勢，做出相應的策略調整。

      四環(huán)科技的心態(tài)變化，并不能看作是藥品生產(chǎn)企業(yè)的普遍想法。為此，記者想到了疼痛類用藥的一個經(jīng)典品牌藥——芬必得，并向中美(天津)史克華南區(qū)廣州辦事處的商業(yè)代表溫海清了解情況。

      溫海清告訴記者，芬必得在同類產(chǎn)品中的市場占有率相對比較高，在許多銷售網(wǎng)點都有這個產(chǎn)品銷售。但他透露說，2007年，中美(天津)史克將會在社區(qū)疼痛類用藥市場有較大的投入。這位商業(yè)代表的說法無疑可以佐證中美(天津)史克對社區(qū)醫(yī)療疼痛類用藥市場的重視度提高了。

      為進一步印證這一說法的可靠性，記者隨后找到中美(天津)史克華南大區(qū)經(jīng)理辛麗。辛麗也肯定了溫海清的說法，并解釋了個中緣由：芬必得是一個普藥，在中國做了十多年，但其在消費者心里的產(chǎn)品定位與企業(yè)本身的產(chǎn)品定位有一定差異?！霸谙M者心里，芬必得是治療老年人關節(jié)疼痛的藥物，事實上，這個產(chǎn)品的主要訴求是‘運動性功能損傷引起的疼痛’，是年輕人經(jīng)常能用上的。所以，我們有必要通過與消費者結合得更加緊密的社區(qū)衛(wèi)生服務機構，引導這種觀念。”

      辛麗同時表示，由于在大醫(yī)院的推廣具有一些不確定因素，難度較大，這也是他們加大在社區(qū)疼痛類用藥市場推廣力度的主要原因之一。

      以往從未涉及過社區(qū)疼痛類用藥市場的四環(huán)科技，以及在各個終端銷售渠道全面開花的中美(天津)史克，都開始對社區(qū)刮目相看了。

      在采訪中記者還了解到，用于治療感冒引起的頭痛、咽痛的海南快克從來都主攻社區(qū)疼痛類用藥市場，大醫(yī)院并不是他們的主攻對象。對此，海南快克(杭州)副總經(jīng)理王志昊向記者表示，結合當前的發(fā)展趨勢，他們將進一步加大在社區(qū)市場的銷售力度。

      現(xiàn)實用量與企業(yè)設想有差距

      企業(yè)如此垂青社區(qū)，在社區(qū)衛(wèi)生服務機構里，疼痛類藥物的使用情況又是怎樣一番景象呢?

      記者隨即找到福建、廣東、湖北等省的社區(qū)衛(wèi)生服務機構負責人了解情況，他們大多告訴記者，這類藥物的用量并不大，這似乎與企業(yè)的熱情有些不相稱。

      福建省廈門市集美僑英街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心主任葉建青告訴記者，到社區(qū)就診的疼痛病患者大多屬基本醫(yī)療的范圍，這就在客觀上縮小了社區(qū)衛(wèi)生服務機構使用疼痛類藥物的范圍;同時，患者之所以選擇在社區(qū)看一些常見的疼痛疾病，主要是沖著社區(qū)的藥品相對廉價而來，這樣一來，也間接地縮小了社區(qū)使用疼痛類藥物的類別。